[转载]联想,何时走出“拆东墙补西墙”的困境?

网摘 2008-04-20

联想收购ibm部分业务后,在think产品的销售价格上国内和国外的差距依旧明显,x300轰轰烈烈的推出后又由于在价格方面的的巨大差距和杨元庆的一番话让大家再次对这个民族企业的做法产生了怀疑。下面转载了一篇文章“联想,何时走出“拆东墙补西墙”的困境?”可以解释一部分问题。

联想,何时走出“拆东墙补西墙”的困境?
最近,联想突然成了国内的焦点,原因就是联想那款多少有些惊世骇俗的新品:Think PadX300。说他惊世骇俗倒不是因为这款产品在技术上有多么大的突破,而是因为他的“价格差价”很让人吃惊。

  据联想介绍,Think PadX300在国内有2个版本可以选择,无光驱三芯电池1G内存和DVD 刻录光驱六芯电池2G内存版本,而国外是3个版本。低配版售价24999元,高配版价格高达34999元,而国外对应机型价格分别为2476美元和3000美元(分别折合人民币17548元和21262元)。

  这种价格上的巨大地域性反差让国人心里很是难受,甚至有人感觉联想有些欺负同胞:民族企业应该去赚洋人的钱,为何来榨兄弟的血汗呢?要知道,定价高可不代表对国人的尊重啊!

  要指望联想回答国人的这个疑问很是困难,其实我认为联想是有苦说不出的。自从并购IBM以来,联想是一直在“拆东墙补西墙”的窘境中成长的。

  我所说的所谓“东墙”,是指以中国为绝对主体的“大中华区”;所谓“西墙”,当然就是指美洲市场了。

  以中国市场为主体的大中华区(注意,可不是亚大区)在联想的全球市场中有举足轻重的地位,这可以从联想集团高级副总裁兼大中华和俄罗斯区总裁陈绍鹏的话中体现出来:“大中华区将发挥三方面的作用:一是要成为全球增长的营业利润和现金流的支柱;二是承担支持在中国创造的双业务模式向海外复制的任务;三是为全球输送管理精英。”在这段话里,我认为最重要意义最深刻的是第一点。

  除了上面那段话,要想很理性的弄明白我所说的“拆东墙补西墙”的概念,我们还需要看下面几组比较庞大的数字,否则没有说服力。

  陈绍鹏掌舵的联想大中华区销量和营业额一直是联想全球四大业务区中增长最快的区域,目前,大中华区在联想全球PC业务中已经达到41.2%的历史新高。联想个人电脑销量增长超过行业平均水平。在内地市场PC占有率超过30%,并在此基础上依然保持高速增长。综合营业额较去年同期上升26.5%至18亿美元,占集团总营业额41%。

  而在去年,联想集团正式对外发布的截至2007年9月30日的07/08财年第二季度财务报告显示,美洲区销量和营业额为11.8亿美元,同比增长10.9%,增长速度有减缓的趋势,为联想全球四大区域中增长最缓慢的一个区域,美洲区业务量在联想全球所占比例有较大的下降,为27%,仅次于最低的06/07财年第三季的26.09%。而在上个财季,美洲区在联想全球PC业务中的比例还是29.23%,而最高时是05/06财年第二季的31.81%。

  在2008年1月31日,联想集团公布了截至去年底止九个月业绩,期内在内地个人电脑市占率有所上升,美洲个人电脑销量升15%。在大中华区,第三季度个人电脑销量上升26%,综合销售额较去年同期上升16%,至18亿元(美元,下面相同)。联想在中国个人电脑市场拥有29%的市场份额,较去年上升0﹒3个百分点,增长主要来自大企业台式电脑和消费笔记本电脑销量的增长;在第三季度,中国区业务占总销售额40%。同期内集团在美洲区业务录得综合销售额12亿元,占总销售额25%,销量和销售额均较去年同期取得双位增长。

  以上三组数字来自于不同时期的联想财务业绩,在分清楚大中华区与中国内地的区别后,这三大组数字可以让我们看出这样几个现实:大中华区在联想全球市场中的地位最重要,美洲市场的经营状况最差,中国内地市场竟然比美洲市场业绩要好许多。

  联想并购IBM以后不得不在几年里面对一个1+1<2即联想美洲市场+IBM美洲远远小于原来的IBM美洲市场的窘境,而联想又过早的放弃了IBM这个品牌,在国外缺乏对联想品牌信任的前提之下,联想要在国外发展除了走“低价”之路外几乎没有任何出路。但是,企业发展要求利润,在国外的利润已经定格的情况下,用民族的钱来哺育民族企业成了联想的不得已之举。所以,联想产品的价格远高于国内产品并且远高于国外同档次产品既非高看了国内消费者也非歧视了国内消费者,而是因为有打开国外市场这个巨大的包袱,所以才不得不去“拆东墙补西墙”。

  如果我分析的在理,那么我认为联想的“价格差价”纯属一种无奈。

  将一个早就属于夕阳产业的“高级组装行业”做到如此地步已属不易,我真的希望民族企业能够做强做大。我向来相信联想产品的质量,我也很是欣赏联想的售后服务,可我更想问一下联想:联想,你何时能走出这种“拆东墙补西墙”的困境呢?(人民网)

希望50年后它依然存在,让我感觉我一直在做一件稍微有点cool的事情 喜欢一起交个朋友吧 微信/QQ :56280295

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